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河钢衡板工贸公司创建拉动式营销模式

2016-03-18 17:17点击:
今年以来,河钢衡板工贸公司针对“产品”和“市场”两大主题做文章,创建拉动式营销模式,通过不断创新,满足客户要求。2月份产值1081.63万元,比去年同期增长49万元;利润比去年同期增长16.93万元。
贯彻“三主动一改”的销售方针,按照“生产保销售,销售保客户”的方针,努力为客户提供系统化、全方位、定制化、一站式服务。时刻关注市场变化,灵活掌握销售价格,建立“以效定销,以销定产”的销售机制。强化业务人员的成本意识,增加盈利产品订单,对退火罐、塑料板等新型产品开展合同评审,确保产品盈利。加强客户档案管理,梳理已掌握但未完成实质合作的客户资源,按月制定攻关目标,尽快达成合作意向,增加新的赢利点。重点针对大客户和核心客户实行私人定制化的“点对点、一对一”的服务方式,激发“大客户效应”充实盈利空间。深化“指标分解、量化考核”的运行机制,把资金回笼和库存占用时间更合理地融入业务员业绩考核中来。建立由“业务承揽、货款回收、销售效益”三部分组成的量化考核机制,将销售额与效益直接挂钩,把企业压力传递给业务人员。